STRATEGIE

Nous accompagnons nos clients pour la redéfinition de la stratégie de l’entreprise, de l'organisation optimale de la structure (processus, métiers, SI) et pour l'implémentation en accompagnement du changement des équipes de directions et opérationnelles.

 

Exemple de mission

L'un de nos clients industriels, fournisseur de rang 1 dans les domaines du ferroviaire, de l'aéronautique et de l'automobile avait pour ambition la diversification de ses activités afin de trouver de nouveaux relais de croissance.

A partir de l'analyse de la chaîne de valeur de l’entreprise, nous avons identifié des secteurs d'activités pertinents en terme de débouchés commerciaux dans un nouveau domaine d'activité. Nous avons qualifié et quantifié l'attrait de ces différents marchés constituant une opportunité en procédant à de nombreuses et riches d'interviews de différents acteurs et spécialistes du secteur et en constituant une base bibliographique importante.

Nous sommes ainsi parvenus à estimer la valeur de ces marchés ainsi que l'intensité concurrentielle y régnant.

Nous avons audité les compétences internes de notre client, à l'aune des facteurs de succès propre à chaque marché pertinent identifié. Nous en avons déduit les principaux atouts et handicaps pour se positionner efficacement sur ces marchés.

Forts de ces éléments, nous avons défini les points d'ancrage de la stratégie à adopter pour se positionner sur ces marchés, forgeant ainsi les axes stratégiques à suivre et les principaux jalons à respecter.

Nous avons proposé un nouveau schéma d'organisation du groupe, avec une orientation client, créant de nouvelles directions de ligne de produits en convergence avec les attendus et les modes d'organisation des clients industriels en aval, et, en restructurant les processus d'activité, de support et de management.

En outre, nous avons proposé de développer et d'implémenter toute une batterie d'outils marketing, communication corporate, commerciaux et de pilotage d'activité en phase avec les besoins de cette nouvelle organisation.

A partir de l'organisation cible, nous avons défini et mis en oeuvre un plan de transformation à l'appui d'un dispositif d'accompagnement du changement des équipes de direction et des équipes opérationnelles.